Abrir una tienda en Shopify se hace en una tarde: te das de alta, eliges un tema y subes tres productos. Que esa tienda venda es otra historia. Casi todo lo que decide si funciona se juega antes de crear tu tienda en Shopify: qué vendes, cuánto te cuesta cada mes, cómo ordenas el catálogo y quién la va a llevar cuando esté en marcha. Estas son las siete claves que conviene tener claras antes de empezar, con el error que más se repite en cada una.
Resumen rápido
| Clave | Qué decides | El error habitual |
|---|---|---|
| 1. Qué vendes y a quién | Catálogo, margen y cliente | Abrir la tienda «para ver si vende» |
| 2. Coste real al mes | Plan, apps, comisiones y cuándo compensa | Mirar solo el precio del plan |
| 3. Estructura del catálogo | Colecciones, variantes y campos de ficha | Diseñar antes de ordenar |
| 4. El tema | Un tema pensado para tu producto | Elegirlo por las fotos de la demo |
| 5. Pagos, envíos e impuestos | Pasarela, tarifas de envío, IVA y textos legales | Descubrir el IVA europeo con la primera venta a Francia |
| 6. Móvil y velocidad | Fotos, apps y peso de la página | Probar la tienda solo en el ordenador |
| 7. El día después | Quién la gestiona y cómo | Depender de alguien para cambiar un precio |
1. ¿Qué vendes y a quién, antes de elegir plataforma?
La plataforma es lo último que se decide, aunque sea lo primero que se busca en Google. Antes hay tres preguntas: qué vas a vender (cuántos productos, con qué variantes, si hay productos digitales), con qué margen, y quién te lo va a comprar.
Una tienda de cinco productos con clientes que ya te conocen no se parece en nada a un catálogo de quinientas referencias que tiene que encontrar gente nueva. La primera necesita poco más que una buena ficha y un buen pago; la segunda, filtros, buscador y una estructura pensada. Escríbelo en una página. Si no cabe, la tienda tampoco lo va a resolver.
2. ¿Cuánto cuesta una tienda Shopify al mes, de verdad?
El precio del plan es la parte fácil. En España, el plan Basic cuesta 24 € al mes si pagas el año por adelantado y unos 36 € si pagas mes a mes; el siguiente, Grow, se mueve entre 79 € y 105 €. Pero la factura real tiene más líneas:
- El plan. Basic basta para la mayoría de tiendas que empiezan.
- La comisión por venta. Con Shopify Payments pagas un porcentaje más una cantidad fija por cada pedido con tarjeta, y el porcentaje baja en los planes superiores. Si prefieres otra pasarela, Shopify suma su propio recargo: un 2 % en Basic, un 1 % en Grow y un 0,6 % en Advanced.
- Las apps. Reseñas, envíos, facturas, suscripciones. Muchas son gratis para empezar; otras cobran cada mes y se acumulan sin que te des cuenta.
- El dominio. Unos 10–20 € al año.
- El tema. Gratis o de pago, con un pago único.
Suma todo antes de pensar en el diseño. Esa cifra es lo que tu tienda tiene que pagar cada mes, venda o no.
¿Cuándo compensa ponerse online?
La cuenta es sencilla: tus costes fijos al mes divididos entre lo que te queda limpio de cada pedido. El resultado es el número de pedidos que necesitas solo para no perder dinero.
Un ejemplo con números redondos, para que se vea la cuenta (los tuyos serán otros):
- Costes fijos: 36 € de plan + 30 € de apps + 2 € de dominio = 68 € al mes.
- Margen por pedido: vendes a 40 €, el producto te cuesta 18 €, el envío que asumes son 5 € y la comisión de pago ronda 1,50 €. Te quedan unos 15,50 €.
- Pedidos para cubrir costes: 68 ÷ 15,50 ≈ 5 pedidos al mes.
Si además has invertido en montar la tienda, repártelo en el tiempo: 2.970 € en dos años son unos 124 € al mes, y la cifra sube a unos 13 pedidos al mes. Hasta ahí, la tienda se paga a sí misma. A partir de ahí, empieza a ganar.
Compensa cuando hay margen suficiente por pedido, un producto que la gente vuelve a comprar o recomienda, y alguna forma de traer visitas: clientes que ya tienes, redes, una newsletter, una tienda física. No compensa, todavía, si vendes cuatro productos, no tienes a quién enseñárselos o el margen se queda en dos euros. Ahí conviene empezar vendiendo por redes, en un marketplace o bajo pedido, y abrir la tienda cuando esa cuenta salga.
3. ¿Cómo se ordena el catálogo antes de diseñar?
El diseño se puede cambiar en una tarde. La estructura del catálogo, no. Antes de subir productos, decide:
- Colecciones: cómo va a buscar el cliente, por tipo, por uso, por marca o por temporada. En Shopify una colección es solo un grupo de productos: puedes tener todas las que necesites, pero cada una tiene que tener un porqué.
- Variantes: talla, color, formato. Shopify admite hasta tres opciones por producto, así que si tu producto necesita más, hay que pensarlo antes de importar.
- Campos de ficha: los datos que el cliente consulta de verdad, como material, medidas, origen o ingredientes. En Shopify se guardan como metacampos, y así se pueden filtrar y mostrar siempre en el mismo sitio en lugar de enterrarlos en la descripción.
Si tus productos tienen algo o alguien detrás —un autor, una bodega, un artista, un ingrediente—, merece la pena que tenga su propia página con todos sus productos debajo. Es justo lo que hacen nuestros temas Parker y Parker Open.
4. ¿Qué tema de Shopify elegir?
El error más común es elegir el tema por las fotos de la demo. La demo está montada con fotos de estudio y cuatro productos perfectos; tu tienda no. Mira otras cosas:
- Que esté pensado para un catálogo como el tuyo: pocos productos con mucha historia, o muchos con filtros.
- Que la ficha de producto tenga sitio para los datos que tu cliente necesita.
- Que funcione bien en el móvil sin trucos.
- Que se pueda cambiar desde el editor de Shopify, sin tocar código para cada cosa.
- Que tenga actualizaciones y alguien detrás.
Los temas gratuitos de Shopify son una base sólida para empezar, y los de pago de la Theme Store se pagan una vez y suelen traer más secciones. También hay temas pensados para un tipo de producto concreto: Parker, nuestro tema para librerías y editoriales, y Parker Open, para tiendas cuyos productos tienen un origen que contar, como música, arte, cursos, coleccionables, alimentación, moda o salud. Los dos son gratis si los instalas tú.
5. ¿Qué hay que resolver en pagos, envíos e impuestos?
Es la parte menos vistosa y la que más sustos da.
- Pagos. Shopify Payments es la pasarela de Shopify y evita el recargo por pasarela externa. Si prefieres otra, puedes usarla, pero suma ese recargo a cada venta.
- Envíos. Define las tarifas antes de lanzar: tarifa plana, gratis a partir de un importe, por peso o por zona. Y cuenta el embalaje, que también cuesta.
- IVA. En España el tipo general es del 21 %, con tipos reducidos para algunos productos. Si vendes a particulares de otros países de la UE, mientras esas ventas no superen los 10.000 € al año aplicas el IVA español; por encima, aplicas el IVA de cada país de destino, y puedes declararlo todo junto a través de la ventanilla única (OSS) de la Agencia Tributaria.
- Textos legales. Aviso legal, privacidad, condiciones de venta y devoluciones. En la UE el cliente tiene 14 días para desistir de una compra online. Shopify trae plantillas, pero hay que adaptarlas a tu negocio.
6. ¿Por qué importan el móvil y la velocidad?
Google indexa la versión móvil de las webs: lo que ve en el móvil es lo que cuenta para aparecer en sus resultados. Y mide la experiencia con tres indicadores, las Core Web Vitals: que el contenido principal cargue en menos de 2,5 segundos (LCP), que la página responda a un toque en menos de 200 milisegundos (INP) y que nada salte de sitio mientras carga (CLS por debajo de 0,1).
En Shopify, lo que más pesa suele ser lo que añades tú:
- Las fotos. Shopify las sirve redimensionadas, pero conviene subirlas ya recortadas y a un tamaño razonable.
- Las apps. Algunas cargan su código en todas las páginas, aunque solo las uses en una.
- Los adornos. Sliders, vídeos en la portada y ventanas emergentes encadenadas.
Prueba la tienda en tu móvil, con datos y no con el wifi de la oficina. Si a ti te desespera, al cliente también.
7. ¿Quién va a llevar la tienda el día después?
Una tienda no se termina el día que se publica: ahí empieza. Alguien tiene que subir productos, cambiar precios, responder pedidos, preparar campañas y revisar que todo funciona. Antes de lanzar, decide quién va a hacerlo y asegúrate de que sabe hacerlo sin pedir ayuda para cada cambio.
Shopify tiene una ventaja clara aquí: el alojamiento, la seguridad y las actualizaciones van por su cuenta, así que el mantenimiento técnico es mucho menor que en una tienda con WooCommerce. Lo contamos con números en cuánto trabajo te pide cada tipo de web al mes. Y para el día a día, la IA ya ayuda con bastantes tareas: lo tienes en cómo gestionar tu tienda Shopify con IA.
Cómo lo hacemos en Mister Mikel
Montamos tiendas Shopify de principio a fin: catálogo, diseño, pagos, envíos y formación para que la lleves tú. Una tienda completa parte de 2.970 € + IVA. Si tu producto encaja con uno de nuestros temas —Parker para libros, Parker Open para productos con origen—, puedes instalarlo tú gratis, o pedirnos que lo instalemos y lo adaptemos a tu catálogo, con presupuesto aparte y bastante por debajo de una tienda completa. Está todo en tiendas online con Shopify.
Preguntas frecuentes
Abrirla, poco: el plan Basic cuesta entre 24 y 36 € al mes en España, según pagues el año o mes a mes, más el dominio y las apps que necesites. Lo que cambia la cifra es el montaje: hacerla tú, instalar un tema y adaptarlo, o encargar la tienda completa, que en Mister Mikel parte de 2.970 € + IVA.
No. Productos, precios, pedidos, descuentos y la mayoría de cambios de diseño se hacen desde el panel y el editor de temas. El código solo aparece cuando quieres algo que el tema no trae.
Shopify, si quieres una tienda que puedas llevar sin técnico: alojamiento, seguridad y actualizaciones van incluidos. WooCommerce da más libertad, pero pide más mantenimiento. Lo comparamos a fondo en Shopify o WooCommerce para una editorial.
Sí. Se pueden migrar productos, clientes y pedidos desde WooCommerce, PrestaShop y otras plataformas, y conviene redirigir las URL antiguas para no perder el posicionamiento.
Depende sobre todo del catálogo. Una tienda sencilla, con el catálogo preparado, puede estar lista en pocas semanas. Lo que más tiempo lleva no es el diseño, sino tener las fotos, los textos y los datos de producto a punto.
Sigue leyendo
- Shopify o WooCommerce para una editorial
- Mantenimiento web: cuánto trabajo te pide cada tipo de web al mes
- Cómo gestionar tu tienda Shopify con IA
- Tiendas online con Shopify
- Parker Open, el tema Shopify para productos con origen
Fuentes
- Shopify, planes y precios
- Finom, «Precios de Shopify en 2026» (abril de 2026), precios en euros para España
- Agencia Tributaria, ventas a particulares de otros Estados miembros de la UE
- Directiva 2011/83/UE sobre los derechos de los consumidores (derecho de desistimiento de 14 días)
- Google, web.dev: Web Vitals
- Google Search Central: indexación centrada en dispositivos móviles
